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日立人在行动丨变废为宝 洁净压缩空气设备为绿色环保产业赋能

随着中国政府对垃圾分类和垃圾焚烧发电的重视程度日益加大,垃圾处理和焚烧业务出现井喷式发展。作为国内的大型环境企业,中国光大国际有限公司(光大国际)是日立集团公司苏州寿力气体设备有限公司(寿力)在中国地区的核心客户。自2008年首次合作以来,已有126台寿力空气压缩设备为其在全国各地的垃圾处理厂和垃圾焚烧发电厂的日常运行提供着持续、洁净的空气动力。2016年,寿力授权经销商——杭州南华压缩机有限公司(南华),以其专业技术和服务水平成为对接光大国际的核心渠道伙伴.伟宁商贸 哈尔滨伟宁 哈尔滨空压机   寿力空压机


作为垃圾处理和绿色能源行业的龙头企业,光大国际仅2019年就有40多个新项目,随之而来的是对几十台甚至上百台的空压机的需求。激增的市场需求是机会也是挑战。为了能以有限的人力资源应对需要同时启动的多个新项目,寿力联合合作伙伴南华组建“先锋”项目组,实时跟进每个项目,以高效的内外部沟通响应客户需求。伟宁商贸 哈尔滨伟宁 哈尔滨空压机   寿力空压机


新项目所在地的环境、气候差异使传统技术解决方案无法保证产品的最佳性能,对垃圾处理工厂的设备更是考验,此情形之下寿力产品过硬的耐酸性和灵活的搭配组合所带来的价值更加凸显。并且,在项目运行期间及时、高质的售后服务亦是寿力品牌的体现。作为日立集团公司的寿力,为能以产品和服务为客户以及社会创造价值而感到自豪。伟宁商贸 哈尔滨伟宁 哈尔滨空压机   寿力空压机


在每个新项目早期阶段,寿力和南华的销售人员都与光大国际的相关人员始终保持最紧密的沟通,双方在项目前期就明确新项目所在地独特的工作环境和可能带来的特殊需求:客户曾有一个月里要启动8个项目的情况,为了提高沟通效率,寿力与南华在得到客户首肯后组建团队驻扎到客户光大国际的深圳总部,以实际行动开展协创,与客户方运营、采购等相关部门的关键成员组成的内部项目组定期面对面沟通进展情况,发现潜在问题并商议解决方案,直至产品出货并在客户端顺利开机运行。伟宁商贸 哈尔滨伟宁 哈尔滨空压机   寿力空压机


在此过程中,寿力与其渠道合作伙伴南华的关系也得到了进一步加强。在服务最终用户时,我们代表的是拥有相同的价值和目标的同一团队。光大国际对日立集团和寿力品牌的认可,就是以“和”之精神精诚合作的结果。伟宁商贸 哈尔滨伟宁 哈尔滨空压机   寿力空压机

更新日期:2021-08-27